【IT168 厂商动态】

　　一年之计在于春，对于快节奏的高科技厂商们尤为如此。初春的返寒刚去，我们就迎来了new iPad的视觉盛宴，和新一代Ultrabook的饕餮大餐，让我们感受到了2012高科技市场的活跃和激情。而与此同时，全球的业者的目光也不约而同的注视着广阔的中国市场，期待这个蕴含着无限潜力的市场为2012年的公司年报再添佳绩!

　　日前，笔者在深圳有幸采访到了美商博帝科技股份有限公司亚太分公司总经理張偉民先生。作为全球个人消费存储行业的领导品牌，如何继续拓展中国市场，做大做强是博帝最为重视的课题，张总在此初春料峭之际的大陆行程，和总代创兴威一起走访全国，制定全年销售战略，给渠道加油打气的重任。笔者就2012年个人存储消费市场发展趋势和博帝的应对策略等问题进行了探讨。

　　携手总代创兴威 拓展网络渠道增加品牌拉力

　　1：博帝产品性能表现不错，但是从卖场来看，博帝的经销上去到似乎不是很广，对此有什么看法，会不会考虑与淘宝、京东一类的B2C合作?如果开始合作后，如何保证传统卖场经销商的利益?

　　张总：我们和总代创兴威对于网络营销的趋势的认识是一致的，既要通过网络营销平台增加品牌的拉力，带动传统渠道更好的销售我们的产品。和京东的合作在我们总代创兴威的推动下下月启动。希望通过电商合作，网络媒体投放和渠道宣传，帮助我们中国区的经销商像我们北美、欧洲和台湾地区的经销商一样，有博帝品牌相称的用户认知度和点名率，更好的进行行销活动。

　　2：博帝内存都走得主要是高端路线，因此除了少数发烧用户，一般用户并不多，而从SNB开始，内存频率不再与外频有关，从此带动了高规格内存的销售，很多普通用户也开始选择一些高性能的内存，博帝针对于此有什么特别的计划没有，会不会推出一些平价版的高频内存?

　　张总：可以说博帝品牌的成家立业是从高端内存开始的，但这并不意味着我们只卖超高频和高价格产品，今天博帝无论是平价入门级、还是主流发烧、到终极的超高频，低参产品，都有对应的产品线，关键就要看消费者他们需要哪一个品类，(张总拿来产品明细进行说明),我们都有最适合他们的产品。而就主打发烧友高频内存，全球市场公认的品牌只有两家，一个是海盗船、一个是博帝。而金士顿等品牌更大的优势是在平价走量的市场，我们相信博帝在SNB时代会在中国PC发烧友心目中成为“超频条”的代名词。

　　固态硬盘是博帝一向的重点 具备上下游资源优势

　　3：现在众多品牌都开始涉足SSD市场，有的品牌甚至停止了内存显卡等业务，全力开始做SSD产品。另外，传统的硬盘企业也开始发力SSD市场了，今年可以说是SSD普及的元年，从产品、品牌、价格、性能、服务上都是开始了一个相对激烈的竞争，请问博帝的策略?

　　张总：其实固态硬盘在今年下半年是百家争鸣的，消费者最直接的感受就是有很多新的品牌，无论是台系、美系还是本土品牌，都开始涉足SSD产品。不过我要给消费者讲述的是，无论进入哪一个新兴产品线，技术积淀和上下游资源整合能力都是必不可少的。博帝从08年开始推出第一块固态硬盘到现在已经拥有了横跨从sata2、sata3、Esata接口、消费级、企业级到工业级用户的完整产品线。在上游资源方面，我们和主控SandForce是长期优势合作伙伴，能第一时间获得最好的固件支持，在闪存的芯片从东芝、海力士、三星、美光，这些都是我们有长期配合的厂家，资源整合无疑是我们一大优势。目前来讲我们博帝的固态硬盘应该到目前为止有7个款式，所以7个款式让我们面对低中高不同层次的族群都可以销售，所以我们是有一个完整的产品线，每一个用户都有自己最合适的产品。这一点，和去年、今年携1、2款新品就切入这条产品的新生品牌，或者老品牌新切入SSD这条线的，显然不能给出这么多选择，只能在入门级产品中提供一些选择。

　　4：针对UltraBook这一领域，博帝已经准备出货超薄型SSD，但是不少UltraBook并不容易更换硬盘，博帝对此方面有何对应的解决办法?或者是否会直接与笔记本厂商合作，以OEM方式出货?

　　张总：针对UltraBook的7毫米规格SSD的我们会在第一季度推出来，但考虑这类产品性质，我们还是走渠道市场，但是我们OEM工业用的固态硬盘业务目前还没有在中国展开，我们会从美国传统合作客户厂家先开始合作。就像我们现在为dell合作发烧友用的台式机XPS，Alienware提供高品质内存，在UltraBook领域我们也会延伸像dell、HP美商在内存和SSD的OEM供货。当然我们和我们的总代创兴威也希望能在国内企业在合作和合作模式方面做更多的探索，一方面是传统的OEM渠道，另一方面也可以在渠道共享、高端客户挖掘上一起携手。

　　移动存储扩大领先优势，12年完成全线USB3.0转换

　　笔者注：博帝是全球最大的移动存储产品供应商之一，以卓越技术和内在品质而闻名。在USB2.0、3.0两个世代，博帝是最早推出八通道超高速，128G容量闪盘产品的品牌，而在2012年，博帝依旧会坚持主打技术为卖点，把最好的技术惠及消费者。

　　5：U盘在国内市场更多用户看重的是容量与价格，在USB 3.0普及的时代，博帝如何引导用户将性能表现也当作一个重要的衡量标准? 如何增加用户对博帝性能的体验?从USB 3.0产品线看，从前年的第一款开始，博帝已经推出了一年了，是否可以分享下这个推广过程中的感受?

　　张总：回顾USB3.0标准切入移动存储，是从2010年开始的一个渐进发展过程，这和上游主控方案的发展进程密不可分。最初的方案成本高，涉足厂商少，导致就是高质高价，而随着台湾地区和大陆业者在平价主控的量产突破，也开始有越来越多的品牌涉足入门级产品。反观博帝，我们在第一时间切入到USB3.0闪盘市场，直到去年推出的128G容量8通道超音速加农炮，直到现在都是USB3.0闪盘的性能标杆产品，说明了我们在这类产品线上的技术优势。所以我们奉行的是高阶顺推产品策略，先定下了顶尖的产品技术品质，然后推至全线产品。我们最近在推广的五虎将产品线完整的覆盖了从低阶到高阶的全线产品。对于在去年开始陆续切入USB3.0的同行业者来说，推出的还只是门槛较低的单通道，双通道产品，无论是产品可选择性、性能、品质和品牌效应都还不能和博帝直接竞争的。当然，我们也希望越来越多的友商加入到USB3.0世代移动存储产品的推广和普及运动中来，让广大消费者获益，对于博帝自身而言，我们规划USB3.0在今年的第四季度会占我们出货量的70%-80%，现在目前是正在转换，当然现在就看控制芯片的成本是怎么样的了。

　　6：虽然Intel暂时放弃了SSD与传统机械硬盘的加速技术，但是仍有不少主板厂商以自有技术开发了类似的功能，那么博帝是否会与一些主板厂商进行合作，联合推广SSD的发展?

　　张总：其实这块也一样延伸刚才所说的，我们现在固态硬盘在美国与dell、HP等做一些合作，在台湾我们也是与技嘉、华硕、微星、我们都有一些联系，甚至考虑从主机板厂商怎么跟我们去做搭配，你现在看到台湾主机厂厂商他们做一种属于准系统的产品线，其实我们需要让他承认，承认完以后对消费者的制定说博帝的固态硬盘是他们属于QBL和准系统的产品线可以搭送，还在进行当中。

　　全球网络环境离“云”世代还有很大距离 移动存储前景远大

　　7：对于移动存储这里，现在的云计算有一些把个人存储网络化的趋势，博帝这点如何看待?

　　张总：“云存储”作为“云计算”的一个分支，的确为我们描绘了一个广阔美好的前景，但是现实和理想的差距我们也必须看到，全球范围的内的带宽资源和3G/4G的高昂费用和覆盖，还有目前云存储平台的诸多限制，还远未到“威胁”移动存储的地步。恰恰相反国内“光网”下行带宽的翻几番的增长，使得用户交换数据和媒体的需求大增，交换文件的体积和容量也爆炸性增长。如果以前交换高清蓝光必须携带3.5英寸的台式机硬盘和缓慢的复制速度，那么现在USB3.0、eSATA这些高速接口介质的出现，基于NAND Flash截止闪盘每GB价格的日趋合理，消费者会对新型高速大容量移动存储移产品迸发出巨大需求。博帝是最早提出USB体积最小容量最大的产品线，在2010年就发布了128G的闪盘产品，这个思路是我们要一直延伸下去的。接下来我们还会推出一系列新品,利用外接盒跟我们的固态硬盘相结合，取代传统的外接盒的硬盘大容量产品线，满足光网时代大容量数据高速交换的需求。